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形势的发展迫使经销商要构建新业态
文章来源:中国缝制网  发布时间:2016年06月24日 05:07:44

何烨

中国缝制机械协会理事长

 

今天在这里召开营销互联网发展研讨会,对于我们行业的发展、对商贸企业下一步的发展和定位非常有意义。很高兴有机会和大家一起学习、探讨。尤其是刚才行业专家和企业家作了很好的讲述和分享,有理论、有实践经验,相信对每个人来说会很有收获和启发。

我更多地结合商贸委所面临的行业形势、任务以及商贸委面临转型升级的紧迫性分享一下我的观点。

第一、行业商贸企业所面临的形势。从宏观形势来说,一是市场变化,从原有短缺经济到现在个个行业都是产能过剩了。所以市场开拓变得非常困难。二是成本变化,过去依靠低廉的人力、材料、环境成本,而现在各项成本不断上涨。企业一定是深有感触:各种有形无形的成本都在上涨。当下成本的上涨应该说是不可逆转的,在这样的约束下,我们企业的经营环境也是和原来大大的不一样了。三是经营的环境发展了变化,过去三十年的快速发展主要是享受了改革开放的红利,今天已没有多少红利可以享受了。过去三十年的发展最大的红利是全球化,中国加入世贸以后作为全球的工厂。现在更多的是区域性的经济,美国在搞的跨太平洋和环大西洋的区域性经济组织都把中国排除在外。现在实际上是环境发生了变化,过去赶上了千载难逢的好机遇,以后没有那么容易赚钱的好机会了。这个大家还是要有清醒的认识。现在中国经济正在艰难的调结构,L型的经济应该还会有几年的过程,大家要做好打持久战的准备。

从行业环境来说,对经销商也产生了很大的影响,行业这几年金融危机之后进入调整,产量在下降,品牌和集中度在提高。这也意味着经销商分化和优胜劣汰趋势要显现出来。产量2013年760万台,2014年是720万台,小幅下降,去年是560万台,下降了20%多。这对经销商来说不是什么好事情。二是生产商渠道的扁平化,信息更加透明。原来的销售是划区域的,现在互联网时代什么界线都没有了。三是作为服装行业提供装备的制造行业,未来的发展方向是向智能化服务化转型。我们从简单提供产品到提供智能化产品,从提供智能化产品到提供整体解决方案的供应商,整个制造业的发展方向转变,传统经销商如何在制造业的服务化过程中找到定位,发挥作用,这是我们面临的形势。

以上从宏观和微观上分析可以看到,形势的发展迫使我们经销商要构建新的业态。新业态今天的主题是互联网+,我是这么理解的:互联网+不能解决所有的问题,但这样的趋势已不可逆转地来到了。它一定是能够帮助你实现在下一步实现转型升级的利器。

二、商贸企业面临非常好的发展机遇。刚才特步的丁总说的我非常同意。服装行业看着好像也是哀鸿遍地,但是在这样的形势下,特步、海澜之家却在不断增长。一定是有某些规律在里面。危机出现的时候对大部分人是“危”,对擅于抓住机会的人一定是“机”。我们行业的商贸企业也面临很多机遇:

一是市场机遇。不管产业再如何转移,中国还是人口最大、质量最好的市场,何况转移还有松动的现象。中国未来的发展是工业化、城镇化,特别是城镇化的空间还很大。一旦七亿多农民的消费需求起来中国市场还是非常可观的。

二是随着行业技术的进步,产品的创新、产品链的丰富,为拓展下游行业提供很有利的武器。我们现在更多的还是关注传统的纺织服装行业,但我们的产品已经能用在汽车、航空航天等领域,产业用纺织品也是很大的领域,建筑、安全防护、医疗、卫生、文体,这些领域的纺织品方兴未艾。刚公布的纺织工业十三五规划里对十三五纺织工业的定位是“科技与时尚”结合,衣着类纺织品与产业类纺织品并进。科技与时尚的结合,这里的“科技”一定有我们发挥作用的地方。衣着类纺织品在过去三十年已发展得非常成熟,下一步是产业类用具,现在我国的产业类纺织品大概只占整体纺织品工业的20%左右。发达国家产业用纺织占到了70%左右。这样的空间为我们下一步的拓展提供了机会。所以说再怎么难,市场提供了机会就没有问题。

三是,近三十年来商贸行业形成了良好的销售基础和一群有创新精神、有闯劲的肯干的企业家群体,这是我们宝贵的财富。

三、服务型制造业的转型,从提供产品到提供解决方案,这里面经销商占据了非常有利的位置。经销商既了解用户的需求,又了解上游的产品。刚才IMB公司的陈新华董事长作的分享是一个非常好的例子:在提供一个解决方案的过程中如何发挥经销商对市场深刻理解对工艺熟习的作用,这里肯定有整机企业覆盖不到的地方。这是经销商三个方面接下要有信心的原因。机遇肯定青睐有准备的人,大家要提前地布局。

作为经销商如何构建互联网营销服务新业态,首先是要加强学习和交流,提高转型升级的紧迫性。互联网+是中国创造的一个名词,是指利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。在过去三十年大的机遇中,我们很多企业靠勤劳、勇敢甚至靠经验和关系就可以成功,但是未来靠这些肯定是不行。一定要靠知识、智慧、创新思维才有可能成功。

无论是制造业还是整机企业都在优胜劣汰、大浪淘沙,最后沉淀下来的,能够在行业中坚持下来的真正企业家一定是除了有勇气、勤劳、知识,还必具有理想、情怀,耐得住工匠精神的猛火慢炖,也要守得住百年老店的孤独寂寞。只有这样企业才能真正成功。

商贸委重要的职能就是为大家树立先进的榜样,大家互相学习、取经、交流。通过这样的学习让自己也成为先进,这样我们整体行业最后会实现良性的运转。

关于互联网+营销新业态的构建,没有一定之规,在于我们不断去挖掘、探索新的机会,都在路上。总之,在新经济浪潮下,我们虽然面临很困难但也充满机遇,会大有可为。大家认清了形势、找到发展方向,定能找到更好的发展机会。

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