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坚守与改变 ——访台州嘉合缝纫机有限公司总经理邹俊峰
文章来源:缝制网  发布时间:2016年08月23日 16:02:43

“嘉合”是“家和”的谐音,它的寓意是希望嘉合公司内部的人员要像一个大家庭一样,团结协作,把各方面都做得更好。此外,对供应商和经销商,我们也希望在合作的过程中,就像一个家庭。所以当时创建“嘉合”也是寓意着家和万事兴,企业、家庭都是需要团结一致,寓意客户使用了“嘉合”的设备,能够万事兴旺,生意兴隆。这是嘉合掌舵人邹俊峰总经理为企业起名的初衷。

 

记者:2015年由于国内外需求双双疲软,缝制设备行业发展速度全面放缓。嘉合在经历了2014年的快速发展之后,2015年至今的战绩如何?

邹:嘉合公司每年都能保持增长,只是增长的点不一样。从2015年之后,在厚料机方面的增长比较明显。服装设备这两年确实是有所下降。但是在箱包手袋方面是有所增长的。整体来说,嘉合每年增长30-40%左右。当然,这也是由于我们是一个年轻的企业,我们的基数不是特别大,所以我们的增长率还是很高的。

 

记者:面对东南亚市场的火爆,嘉合对此有什么规划?对于我国的缝纫机械企业来说,要进军东南亚市场会遇到哪些困难?

邹:未来5-10年,东南亚等海外市场还是我们重要的销售渠道。国内的缝制设备企业受到服装产业转移的影响肯定也会相应做出对策。可以说,国外市场还是比较火热。

我们公司从去年开始积极开展外贸业务,现在在东南亚的五六个国家有一定的业务量,考虑下一步通过展会形式进一步推广嘉合品牌缝纫机。包括八月底的柬埔寨展会上将会有我们当地的代理商参展,接下来业务开展到一定程度之后我们公司也会自己去参展。目前还是以走访市场,寻找合作伙伴为主。

我们现在的战略是国内国外两边都要走,两边都一样重要。如果我们在国内市场能做到游刃有余,发展得比较好的话,在国外市场也一定能做好。如果在国内都做不好的话,在国外市场就更难生存。现在国外的市场竞争也很激烈,价格都比较透明了,包括放账等营销手段也开始在国外兴起。而由于我们对国外的客户还不太了解,所以可能在这方面会帮得比较谨慎一点。目前,我们在国外的业务制约比较大。但是我们会加强与客户之间的沟通,加强在国外面对面的考察、洽谈,增进了解。

记者:在台州,缝企林立。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,嘉合的独特优势在哪些方面?

邹:嘉合公司的定位是立足在台州的大环境下,坚守在缝制机械领域,这是我们的根。我们坚持在这一领域做得更全更稳。在企业的发展方向上,我们更多的还是做一些与台州产品有差异化的,或者说互为补充的产品。比如我们会有厚料机方面突破一下,把厚料机做得更加知名。主要还是想走更加专业的路线。企业要发展还是要靠专业化的东西。

在服装机械这方面我们觉得要做得更加齐全,其次是要做更加新颖的,功能性的,或者说某个机型更加突出的产品。我们现在做的新款电脑平车就是在原有的基础上做了一些小创新和改进。但是现阶段要完全改变现在的结构,做一些颠覆性的产品也很难。我们还是要把产品做全、做稳定,把质量做得更好。在这种做法下目前我们发展得还是比较好。

记者:时至今日,我们看到嘉合在面对市场行情的低迷和放缓都表现得非常乐观和豁达。作为一位年轻的企业家,您在企业经营过程中遇到最大的挑战或者是困难是什么?又是如何化解?

 

邹:最大的困难还是营销和产品开发方面。在创立这个公司之前我没有接触过营销这方面的东西,一切都是在摸索中慢慢成形。而在研发方面,我们现在比较专注自己特有的机型。在新产品开发以及技术人才方面,台州这方面还是比较欠缺。我们现在与一些比较知名的企业在合作,引进人才、引进设备,自己做一些配件,特殊的定制配件由自己来把关。在现有的机型上突出其个性化的需求,包括特殊工艺需求的设备,在这方面深挖。

记者:您对嘉合未来的规划是怎样的,希望嘉合将来成为一家什么样的企业?

邹:希望嘉合将来在某个机型、某个领域、某种用途上具有知名度,把专业的东西做得更好。通过这个来带动企业的知名度,逐渐地慢慢做大,能在行业中成为知名的企业,并获得一些荣誉。我的思路还是比较保守,希望我们能做成百年企业吧。我们不一定要追求多大多快,但一定要稳。
 

 

这是一个年轻的企业,而它的团队也是由一群年轻人所组成。在缝企林立的台州,嘉合缝纫机有限公司这个年轻的企业却能够脱颖而出,业绩年年增长。通过产品差异化改造,产品质量的不断优化,他们正在逐步树立“嘉合”这个品牌的价值。
 

 

 

 

 

 

 

 

 

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