六月的台州，天气无比炎热，走在大街上，可以明显感受到“三改一拆”的痕迹。“三改一拆”是台州市政府开展的对旧住宅区、旧厂区、城中村改造和拆除违法建筑行动。作为我国缝制设备之都，缝制设备是台州的主导产业之一，大大小小的缝纫机整机组装厂、零配件厂分布在台州各区。据台州缝制机械协会的数据表明，台州市共有缝制设备及零配件生产企业800多家，年产值200多亿元，年产缝制设备300多万台套，占全国总产量近三分之一。其中，零配件厂受“三改一拆”的影响较大。这些零配件工厂规模较小，大部分以小作坊，小工厂为主，分布在路桥区、椒江区下陈等地。受“三改一折”的影响，缝制设备行业的许多家庭式作坊和小工厂需要停工改造，部分占用农田的工厂被拆除。特别是电镀、翻砂、毛坯、机壳、零配件等污染较大的工厂生产受影响非常明显，造成对整机企业的零配件供货紧张，零配件的价格也在日益上涨，从而造成缝制的生产成本水涨船高。据一些行家的预测，今年年底台州的缝制机械行业将遇到前所未有的零配件短缺的问题，生产成本会不断攀升。

 随着行业资源的整合，台州缝企的几个主要骨干企业规模越来越大，销售量也在节节攀升。他们的销量占据了市场份额的绝大部分，具有市场的话语权。而且由于产量大，需求量稳定，很多零配件厂家都要依附着这几个巨无霸企业生存。

相比之下，一些中小型的整机企业显得优势薄弱，对市场的定价权，对零配件的议价权都显示无足轻重。这些中小型整机企业当中，具有一定技术力量的厂家只好另寻出路了。

（一）主动出击转型升级

这是目前有一定技术力量的中小型缝企所选择的发展路径：一种方式是在自身的优势产品领域不断深挖、不断创新，在单一机种或某一系列机型上做精做强，一直坚持自主创新，企业实现稳步增长。根据终端市场的需求变化，在专长机型上不断深挖。同时，不断加强品控，引进先进的生产设备，保证产品质量的稳定和提升。如朗邦公司在正反向机型上不断创新，很多模具都需要自己开发，虽然成本比较大，但是市场效益也很快能收回。

另外一些企业选择以加强服务培训为主，通过专业的服务来培养客户对品牌的依赖和信任度。

这些企业在面对市场竞争中，主动出击避开正面的交锋，不与大厂拼价格、拼销量，而是以自己的特色产品开拓市场，并以不断创新的产品来掌握自己所在领域的话语权。

（二）回避式走差异化发展路线

这些企业一般做杰克、中捷等大企业不涉及的机型，调整产品结构，走差异化路线。主要是以生产非常规的机型为主。像川田在模板机领域的固定地位，就是依靠专注于模板机的研发、不断更新迭代，使产品在市场上的优势不断增强，在模板机领域具有强大的信心和能力与大企业抗衡。

另外还有一些缝企以制造非标准机型为主，根据客户的需求来定制机型，以定制化路线在市场上找到自己的发展空间。

（三）以做OEM为主

这些缝企的生存方式主要为大企业贴牌生产为主。目前，台州几大缝企的销售量非常大，自身无法满足生产需求。一些低附加值的产品订单会转移给其他中小型的缝企来贴牌生产。这些中小型的缝企依靠为大企业贴牌，也能生存下来。再加上生产一些有自身特色的产品，可以继续经营下去。不过这些工厂的命运就掌握在大企业手上了。

（四）消极被动型

受“三改一拆”的打击，市场低迷的影响以及对发展前景的迷茫，一些企业变得很消极被动。这些企业大部分都是没有自己的核心技术，没有核心产品。面对市场的残酷竞争，“等待”是他们唯一的选择——有一单就做一单，没有订单就等“时来运转”。当然，这样的企业只占很少一部分。从前那些随便大量生产普通机型也能发家致富的日子再也回不来了。他们也想做品牌，也想企业能够长久发展下去，只是苦于没有资金实力、没有对未来趋势的清晰判断。所以也只能做一天和尚撞一天钟。有些更消极的工厂则选择彻底转行或结业。

富联：

在富联杨总的印象里，为终端用户所熟悉的国内缝纫机大品牌屈指可数。由于国内一些大品牌的竞争力与国际知名品牌相比仍有所不及，因此，他们的主要竞争对手是国内其他品牌。国内的其他小品牌除非自身产品具有良好的品质和独特性，否则很难与他们相比较。名气不大的品牌在当前的环境中生存条件非常艰难，迟早难逃被碾压的命运。因此，中小型缝企开发独特产品成了救命稻草。

但毕竟工业缝纫机产品不是工艺品，做到质量稳定便可，无须要过于苛刻地要求，有质量稳定的产品加上别出心裁的包装及推广在现今市场中冲出一条血路。

中森：

中森的梁总认为， 中型的缝企特别是生产常规机型的企业一是国内没有生意，二是海外市场战线太长，三是利润低，这是当前中型缝企的困难。小型企业特别是不正规经营的企业可能根本经营不下去。今年三月份的一波缺货潮过去后，这些小企业基本都停下来了。特别是七月之后，台州开始严查企业的私人账号，下陈的这些小企业很难办下去。接下来的形势是：先是小厂开不下去，然后是中型企业开始洗牌，到最后可能就跟家电行业一样，剩下五六家大型企业，或者是一家独大。现在已经开始有这个趋势了。因此，走差异化发展道路，做精做强自己的优势产品是非常有必要的。

说到年初的缺货潮，归根结底是因为每个环节都在精减，从毛坯厂开始，因环保问题减产严重。到了零件厂，经过两年的洗牌，从业人员越来越少，突然生意好了但他们没有库存，由于产能跟不上导致零件希缺，零件的希缺导致整机厂备货不足，导致整个产业链都在缺货。经销商、外商都在抢货，所以就出现了年初的缺货潮。真正的市场需求其实并没有这么严重，一些经销商为了解决缺货，虚高地报大订单数量。这是一种不正常的现象。

朗邦：

陈总认为台州“三改一拆”整治行动对缝纫机行业的影响非常大，对整机和配件厂都有冲击；此外台州政府在环保这一块也抓得比较严，要还青山绿水。缝纫机行业涉及的电渡、涂装等相关对环保影响较大的企业在此次专项行动中也受到很大的冲击。另外还有一些小型的不合法合规的厂家、小作坊，很多是使用临时的搭建房，这些都是属于拆迁范围内。这次整治力度很大，对缝纫机整机企业来说，必定会影响零配件的供应。现在六月不是旺季，可能影响还没有显现出来，相信到了下半年，问题体现会越来越严重。届时各个整机厂都在加大生产力度来备货，零配件供应紧张的问题自然会显现出来。建议各个经销商、服装厂家也提前备货。    

对于年初的缺货现象，陈总认为去年大家的生意都不是很好，零配件厂家都没有什么库存，整机厂家则按最低的库存量来保证正常的销售。整个行业都在减产，导致今年市场需求释放之后，无法满足市场需求。另外招工难也是问题，整机和配件厂在春节过后都是很难招到工人，所以造成生产困难。

翔科：

翔科梅总表示，在台州做缝纫机这一行肯定要面对价格的竞争，这是在所难免的。竞争是存在的，不管企业想不想，主要看选择主动还是被动地应对。翔科从创办开始就主动地应对各种竞争。只有在竞争当中企业才会不断前进、不断创新。

关于缺货现象，梅总认为缺货现象是更加加剧行业洗牌。大品牌降价不一定利润会降低，他们的销量在不断增长，生产成本在降低，所以有降价的底气。“我们要主动寻求竞争就意味着我们的产品一定要有特色，如果没有特色，被动竞争的话，基本没有机会。”