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缝制网 发布时间：2019年05月30日 05:01:01
广东青年企业家五天的浙江考察之行圆满结束，此次考察的行程包括宁波、台州、东阳三地，以“传承、创新、融合、共进”为主题。考察的企业包括零件生产企业、整机企业、缝配市场等。
通过对16家浙江企业的参观、交流以及与当地行业人士的座谈分享，各位青年企业家均表示收获颇丰，通过此次考察学习到了企业精准定位的重要性、了解了缝制机械的物联网架构、物联网云平台、物联网缝纫机，还见识了最新的零配件智能化仓储管理系统。同时，在考察过程中与当地的同行一起深入探讨了行业的二代接班问题，分享了企业管理经验以及对行业趋势的看法。
青年企业家是行业的新生力量，是行业未来的中流砥柱。他们当中也有人曾经对“接班”有所抵触和困惑，通过对行业的不断深入了解，渐渐地产生新的认识，从而以更投入的心态进入到“接班人”角色。他们的知识基础、他们的创新意识、他们的活力，是行业未来发展的宝贵财富。
广东省缝制设备商会青年企业家委员会执行会长邵力世表示：上一代缝纫机人兢兢业业埋头苦干，打造了今天我国缝制设备行业在全球的重要地位。希望新生代青年企业家能学习前辈们的艰苦创业精神，将匠人精神与现代先进技术相结合。在新时代的条件下，与时俱进，利用自己的丰富学识、创新理念为缝纫机械行业注入新的活力和生命力。
参与此次考察活动的青年企业家们在行程结束之后，纷纷对本次活动进行认真的总结，把他们此行的感悟、收获以文字的形式表述。以下内容是参加此次浙江参观考察活动的广东青年企业家和青年企业家委员会秘书长所撰写的此行感悟。
东莞祥兴针车有限公司 梁俊杰
（广东商会青年企业家委员会轮值会长）
本次拜访交流获益良多、且时机恰当。在今年上半年整体行情并不如愿的情况下，我们广东青年企业家实现走出去，去看看其他地区市场情况，去看看其他优秀企业的发展状况，去看看他们在做什么样措辞应对市场变化。 因此我们踏出了广东，来到缝纫机制造大省浙江。从零件加工铸造到整机装配制造、再到创新型自动化设备研发，最后到拥有海外70%市场份额零配件集散地。从行业各个环节深入探究，透过交流分享学习各企业成功经验。 以下是我总结几个要点：
1.精准定位 不管是制造商还是经销商必须找出自身优势，精准定位好产品及市场，走出差异化路线才能保持市场占有率，不被市场所淘汰。 2.专注 只有专注才能让自身企业更好延续，把产品做到极致，把服务做到及时。同时需要不断从专注中挖掘行业潜力，结合科技发展的红利，把物联网、大数据等连接建立起来。 3.客制化 大众化的产品已经远远满足不了客户需求，需要更多走出去了解客户，解决客户痛点，才能保持与客户的粘性，单纯买卖已经不被客户所认可。客制化也是对企业研发能力的一种考验。 4.创新 创新是各行业不变的话题，需要有敢于打破精神，把不可能变成可能。对于我们新生代不管在企业内部还是外部市场，发挥新的思维去打破固有的模式，引领企业引领市场走一出一条更现代化道路。 5.接班 接班也是本次交流主要议题之一，传承父辈的企业是目前大部分缝二代正面临的问题，通过本次交流接触很多浙江地区缝二代建立很好友谊和氛围，也听了很多大家的心声和传授接班的经验，给予我很大的鼓舞。
中山天虹电机制造有限公司 麦文豪
（广东商会青年企业家委员会轮值会长）
为期5天的浙江考察行完美结束。我十分荣幸能够代表中山市天虹电机制造有限公司在广东省缝制设备商会邵力世常务副会长的带领下，前往浙江开启了5天的考察旅程。考察期间，我参观了很多浙江本土优秀的企业，其中某些企业还是中国缝制设备行业的单项冠军。
本次考察交流，我获得了很多对我个人和企业发展非常有启发的想法。特别是让我对品牌定位和品质控制有了更深刻的认识。 浙江许多优秀的企业对于自身品牌定位十分精准，其中的一家企业就是宁波德鹰精密机械有限公司。 德鹰公司的品牌定位是做高品质的缝纫机旋梭。为了达到这个目标，德鹰公司投入了大量资源在加工设备，人员培训以及原材料采购上面。德鹰公司认为，“卓越的品质是产品最好的推销员”。高品质的产品可以一定程度上避免了产品同质化和市场竞争激烈等原因造成的价格战。
企业间的竞争归根到底是产品质量及产品性能的竞争，天虹电机作为中国缝制设备行业里面重要的一员，在以后的发展道路上将会继续坚持产品创新和提高品质要求，为行业输送更多高品质的产品。
惠州大亚湾金和精密机械有限公司 梁童
（广东商会青年企业家委员会轮值会长）
有幸在广东缝制设备商会青年企业家委员会的带领下前往浙江三地考察学习，我非常珍惜此次的学习机会，是带着问题去考察，跟同行沟通探讨，通过为期五天的考察活动，使我开拓的视野，也同时不断审视自身企业的差距，增长了知识，真的受益匪浅，现在将我的心得体会总结一下
此次的考察对象有同行标杆，有下游客户，都是实地考察，虽然时间紧，但是我觉得整个行程安排科学，针对性比较强，虽然只有短短五天，但大家都收获良多，宁波、台州、东阳的同行先进科学的发展理念，特别是在大环境大经济下行压力下，依然保持乐观积极的态度，对浙江地区企业家精神感到无比的敬畏与崇拜。
在这次的学习考察活动中，我们参加了多场座谈会，以及参观了企业生产车间，在大经济下行的压力下，标杆企业家谈了应对方案，统一得出的结论是，优秀的企业在这个时期是一次练兵，苦练内功，等大经济上升来临了，他们就会又一次蜕变，突破，给我印象最深的是这么一句话，打铁还需自身硬，只有底子厚，扎实，什么压力都不是压力。在参观企业的生产车间，让我对标杆企业有了新的认识，他们随时都在进行技术改造和加大对设备的投入，还有先进的生产管理，这些都是标杆企业一直处于领先地位的法宝。此次收获最大的就是通过学习交流找到自身企业的不足，不管是生产管理还是业务水平，我自身企业还有很多不足，日后会把浙江先进的管理理念逐步运用到自身企业当中去。
深圳市远成缝纫机工业有限公司 施捷浩
（广东商会青年企业家委员会轮值会长）
很荣幸参与了这次由广东商会组织的青年企业家宁波-台州-东阳 考察交流之行。特别庆幸的是此次没有因为公司事务而选择取消行程，因此得以见识到了与以往不一样的学习之旅。
此次和商会15位青年企业家，参观了好几类型有代表性的优秀企业，受益匪浅。如专注于自动化的宁波新锐和凌志，服装设备这个红海市场的领先者杰克公司，薄料厚料设备齐头并进的汇宝公司，均让人留下难忘的印象。
这些优秀企业对于产品细节的严谨，服装工艺的娴熟，工业设计的高要求，产品定位和公司定位的聚焦和专注，以及公司发展战略和团队管理，均给我们团队所有成员带来深刻的启发和思考。
不得不提的是，这次交流之行最后一站的东阳的几家杰出的商贸企业：金振、美时达、蔡杰飞公司。他们对贸易方面服务的再定义，库存管理的数据化和先进性，完全改变了我对东阳缝配商的旧有印象。贸易不是简单的搬运和进出，在服务中给客户创造价值，也在服务中得到成长。
真心的感谢这一路上热情和我们分享的所有企业，以及台州新生代联谊会的所有人员。祝愿您们的事业蒸蒸日上，也期待与你们的再次分享！
深圳市洁王精细化工科技有限公司 韩萍芳
创业容易守业难，在我们工业制造业内尤为显著；多数企二代都会选择其他更年轻的行业去创业。但其实对于我们父辈们所创立的企业、品牌和形象，传承和创新才是我们这一代的主要义务和责任，也是我在大学毕业后做的最正确的选择之一。
洁王二十六年企业文化的精粹为行业内的海内外客户提供了最环保和最安全的干洗去污剂，而面对目前缝制设备行业的“寒冬”时期，危机就是转机，洁王犹如一只雄鹰在逆风中飞翔，洁王一直致力创新，为应对战略转型2019年我们响应国家政策对企业进行转变和升级。洁王智造研发了新型智能整烫设备 - 智烫系列产品。董事长韩坚定认为，“未来我们也将加快实施产业和产品的战略转型，让洁王不单单是一个制造型企业，更是一个‘智’造型企业。” 我也相信只要我们不断追求、顽强拼搏，洁王的明天将会春意盎然。
广东省缝制设备商会为青年企业家举办的此次浙江之行参观了近20家行业内的成功企业以及参与了台州新生代交流会。从各个不同的企业和行业内的前辈们都学习到了很多，受益匪浅，此次最大的收获莫过于对企业和工厂的管理、企业文化的巩固、以及市场的营销模式。我代表洁王公司向广东省缝制设备商会以及宁波、台州、东阳各大企业表示由衷的感谢！
广东永华缝纫配件有限公司 王泽华
首先真的很感谢广东商会组织本次浙江交流活动，一路上参观了许多行业内的优秀的企业，让我们受益匪浅，整个参观学习中都能感受到大家充满阳光活力的样子，每一位同行的青年企业家们都有对于这个行业的无比热忱和认真的态度，有这样美好积极的氛围渲染，路途变得更加温馨，不仅仅是学习，一路来大家的团结友爱也是最可贵的精神，从下飞机开始互相等待，和饭桌上的照应或者是清晨的问候都能感受到对于彼此的关心和温暖。
但最是让人记忆犹新的是每一个公司对于我们的热情招待和毫不吝啬的分享，每一个前辈们都散发着他们自身魅力的同时也展现出他们毕生对于行业的奉献，令人尤为敬佩。
最后祝大家的事业都能够蒸蒸日上。
广州市成丰工业设备有限公司 杨帆
为期5天的浙江之行，让我获益良多，感谢广东商会的悉心安排和给我的这次机会。在这趟行程中，我明白了发展是需要用时间和汗水去积累，摸索出经验，并一步一个脚印地去发展壮大起来。也看到了很多新起的企业，他们也有着自己明确的方向和态度，并以飞快地速度在发展，这让我明白了一点，我们新生代一定要勿骄勿躁，多见识，学习，打好自己的基础，积累一点自己的人脉，让自己在为人处世方面成熟起来，慢慢摸索出自己地一条道路，这样，未来的路将会非常的好走。
谢谢广东商会给我们的这次机会，让我们能得到快速成长的机会，能见识到行业最先进的生产线，能跟多位前辈学习经验，能结合各个同行的优点，并结合自己的企业，取长补短，让企业更快更好地发展。在交流中获得更多的资讯和潜在的合作机会。所以真的为我们拥有这样的商会感到万分的荣幸，我们也希望广东商会能越办越好。
最后，我们成丰公司，也会结合行业最好的生产管理模式，加大技术研发投入，改善服务模式等方面，带给客户更好的产品和服务。
广州市芮奇塑胶有限公司 黄杰
我是来自广州市芮奇塑胶有限公司黄杰，我司起源于台湾、生产于广州并销售全球，是一家专注于生产服装包装后整类型产品的公司，生产产品例如：梯形胶钉、弹性胶钉、胶钉机、枪打胶针、吊牌枪、手穿套环、套环枪、枪打套环、跳码机、标签纸 等等。
这次有幸参与广东省缝制设备商会青年企业家举办的参观考察团，由邵会长组织带领我们行业内的青年，向宁波、台州地区的缝纫设备制造前辈，以及东阳的零件贸易之佼佼者，学习交流彼此的企业发展思路，把脉未来新定位与计划，并围绕“传承、创新、融合、共进”为探讨主题，为创造属于中国缝制设备行业的新未来迈出坚实的一步。
为期5天的短暂行程，参观了国内行业内各领域顶尖企业，无一不是在为国家目标“中国制造2025”做准备。无论产品、制造、库存管理都朝着智能化为目标前行，以过往传统制造经验为基础结合现代化科技期望创造出无人化的生产车间，并提出为行业内各个制造商着想的共享云端数据平台思路，以求未来能实现服装智能制造的宏远目标。
广州市丰玮缝纫设备有限公司 李孔权
感谢广东省缝制设备商会青年企业家委员会举行的浙江宁波-台州-东阳考察交流之行，这次分别去了各品牌公司进行考察，从零件制造、整机组装，到自动化设备研发，再到经销商，不由的感叹浙江不愧为中国缝纫机之都！五天的考察学习时间匆匆而过，经过这短暂而又充实的考察学习感受颇多。
尽管2019年整体市场不是很好，但看来似乎并不影响浙江各品牌对缝纫机的热情。零件商追求更高的质量，整机商追求更稳定高性能，自动化追求更高效节约人力，经销商追求更优质服务！
这次浙江之行最大的收获，是要明确公司定位。经销商要懂得筛选客户，把时间留给希望与我们产生合作的客户。市场在打价格战时，与其降低价格做坏市场，更重要的是要知道怎样去提升自己提升服务，让客户选择我们是因为优质的服务。
广州市丰玮缝纫设备有限公司 李孔威
五天的考察学习一眨眼就过了，经过这短暂而又充实的考察学习，我的感受颇多，临行前，我对这次考察学习充满了期待，步履轻快飞扬；考察学习后，我多了一份思考，脚步成熟而坚定。就如考察的目的而言，此次考察学习的目的在于观摩先进，寻找差距，弥补不足。为此为我们安排了参观传承、创新品质认证示范点参观学习，让我们在身心上和视野上都感受了新的洗礼，使我们在考察学习中进一步认识自己。在这次考察学习中，不管是企业参观还是交谈会学习交流，给我的感受和反思都很多。
目前纺织服装需求企稳，产业转移带动缝制机械出口但全球缝制机械中心，产业大而不强，市场需求智能化趋势明显，所以对未来缝制机械发展方向应该是——“智能化、互联网+”。
本次主题“传承、创新、融合、共进”，在此次考察对自身企业经营的启发，作为一名经销商，应该传承老一辈精神，在新时代的环境下加强创新经销方式，不仅在创新的路上把老一辈的精神融合起来，还要在行业内各企业保持交流，互相学习，实现共进。务必保持广东精神：务实创新、敢为人先。
东莞市德舜机械有限公司 谢舜
青年企业家们在广东缝制设备商会的领导下去浙江考察交流。时间虽然短暂，但感触颇深。
这短短5天内，快速的认识到其他企业的先进机械设备，干净整洁有序的生产车间，精神饱满且认真负责的一线员工，让我深深地感到震撼。一个成功的公司必定有一队负责而又认真的团队。
这次活动主题紧扣“传承·创新·融合·共进”。世界在高速发展着，我们在行进的道路上也要重视传承和发扬父辈们精神，同时学习他们在各个方面好的思想，让我们在道路上不断学习、不断创新、不断融合，这样慢慢一起共进实现大家的中国梦。
我发现世界的走向都是靠“智能”2个字，我们用智能的方案帮客户们解决生产的难题问题，用最少的人做最高效的工作。甚至还可以为每台设备植入大数据统计系统，为客户提供可视化的管理。
透过这一次的考察和学习，我发现每家企业的企业文化都可以从车间的横幅和一些小小的标语体现出来。文化没有最高，只有更高。这些小小的方方面面都让我感觉到受益匪浅。
中山市海木缝纫配套设备厂 邓友辰
这次浙江之行受益匪浅，来到各大企业参观交流，认识到每家企业如何从无到有、再到行业的顶尖一流企业。每一家企业走过的路都是我们年青一代所要思考、学习、研究的一种很好的学习题材。
在各大企业交流学习当中，令我印象深刻的是凌志智能科技有限公司的精确市场定位，该公司发展方向，有一定的技术人员了解产品针对客户要求不断创新完善，满足客户需求，从而达到长期跟客户合作的一种成功道路。还有汇宝集团的“两条腿”走路的发展策略，如何将纸皮产业与缝纫机互相影响下能做得到相互平衡发展。杰克公司的新互联网模式，通过工业物联网将关于缝纫机设备的各种参数采集到杰克云平台上，将数据服务于各种生产、质量、产业、供应管理等应用软件上，打造一个服装智能制造互联网平台。美时达公司总经理张宽说过的一句话：“我们做零配件的，能把时间省下来的就是金钱”。我觉得这句话不止是零配件行业，还有更多的行业也能用的上。蔡杰飞缝配的产品系列非常全面。还有更多企业的精神，销售方式，企业管理制度都需要我们年轻一代多多学习。
广东商会青年企业家委员会秘书长 梁启明
4月22-26日，广东省缝制设备商会青年企业家委员会组织了浙江考察之行，本考察共走访16家企业，并与宁波缝制机械协会、台州缝制设备新生代企业家联谊会进行了互动。本次考察的企业经营范围涵盖了整机、智能化设备、零部件、物流管理设备、纺织，让我们广东的青年企业家们对行业在现今和未来的发展有新的认识。
在宁波，对于宁波的企业敢于走差异化路线，将机械的功能更加细化，将设备做到极至的精神，值得我们更好的学习。
在台州，台州企业以整机生产为主，企业生产过程的规范及自动化，现代化的工业厂房、整齐有序的生产流程，各人分工明确，一线工人在生产期间不会因为我们的到访而产生半点的延误，聚精会神完成各项工作。
在东阳，缝纫机的零配件成千上万，用企业的话：没有两三年经验的人根本分不清零件的种类，但在今天的东阳零件市场内，已实现智能化自动化的管理，所有零件的编号都录入电脑，库存数量、价格等全部都有显示，员工只需通过电脑操作，货架的运输装置便会将零件提取，直接减库存并产生这个零件独有的编号，以便发货员再次进行核对。减少了不必的差错，减低了对从业人员的依赖，提升了工作效率。
5天行程很充实，让我们学习了解到缝制设备的前辈们是如何将中国的缝制机械推向全世界，实现中国的缝制机械生产占世界70%。这就是不断的挑战自己不断的完善企业，一步一个脚印的将企业做好的结果。也让我们意识到通往成功的路从来是曲折的，但只要坚持总能走出一条属于你自己独有的道路。
广东商会青年企业家委员会副秘书长 温志荣
非常荣幸能有机会参与本次广东省缝制设备商会青年企业家委员会浙江调研交流活动。通过这次调研，我感受到了青年企业家们的活力，也感受到“传承”二字在他们身上的体现。这次调研的部分企业我此前也有走访过，但每一次走访都能感觉到这些企业的变化。
通过平日走访经销市场及本次调研我了解到，虽今年缝制设备行业销售并不景气，但丝毫没有降低缝企对行业的热情和追求，纷纷引进自动化加工设备及质量检测设备、自动化管理系统及智能仓储设备，加大对新品的研发力度，设计新颖时尚的产品外观，令产品拥有更好品质的同时又兼备了“颜值”。
我记得在刚进入行业的时候曾有人对我说，缝制设备行业是夕阳行业。这些年过去了，我们缝制设备行业依然不断迸发出新的活力，各缝企也不断地与时俱进，缝纫设备行业也正在往自动化、大数据的道路上昂首前进，我相信行业明天必定会更好。
